據(jù)金融時(shí)報(bào)報(bào)道，軟銀集團(tuán)旗下英國(guó)芯片設(shè)計(jì)巨頭Arm正在尋求提高其芯片設(shè)計(jì)的價(jià)格，旨在在今年備受期待的紐約首次公開(kāi)募股之前增加收入。

據(jù)幾位行業(yè)高管和前員工稱，Arm為超過(guò)95%的智能手機(jī)做半導(dǎo)體設(shè)計(jì)，最近已通知其幾家最大客戶其商業(yè)模式將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

 

 

知情人士表示，Arm計(jì)劃停止根據(jù)芯片的價(jià)值向芯片制造商收取使用其設(shè)計(jì)的版稅，而是根據(jù)終端設(shè)備的價(jià)值向設(shè)備制造商收取費(fèi)用。這意味著該公司銷售的每一種設(shè)計(jì)都能多賺幾倍，因?yàn)槠胀ㄖ悄苁謾C(jī)比芯片貴得多。
此前，Arm將其設(shè)計(jì)授權(quán)給各種芯片制造商，供他們用于制造智能手機(jī)、電腦和汽車中的半導(dǎo)體。它收取設(shè)計(jì)的許可費(fèi)，然后對(duì)每塊出貨的芯片收取版稅。

根據(jù)Arm提出的新商業(yè)模式，版稅將根據(jù)移動(dòng)設(shè)備的平均售價(jià)（ASP）而不是芯片的平均售價(jià)來(lái)設(shè)定。這些變化將主要涉及Arm最著名的“Cortex-A”設(shè)計(jì)，這對(duì)智能手機(jī)處理器的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。

 

據(jù)悉，根據(jù)設(shè)備價(jià)格收費(fèi)是整個(gè)電信設(shè)備市場(chǎng)的普遍做法，高通、諾基亞和愛(ài)立信都在其專利中使用類似的模式。Arm的問(wèn)題在于，建立了不同的銷售模式很久以后才試圖改變其定價(jià)策略。

高通智能手機(jī)計(jì)算芯片的平均價(jià)格約為 40 美元，聯(lián)發(fā)科為 17 美元，紫光展銳為 6 美元。TechInsights 分析師斯拉昆多賈拉 (Sravan Kundojjala) 表示，ARM 根據(jù)其設(shè)計(jì)向每枚售出的芯片收取約 1% 至 2% 的特許權(quán)使用費(fèi)。相比之下，2022 年智能手機(jī)的平均售價(jià)為 335 美元。盡管 ARM 不太可能尋求按照每臺(tái)設(shè)備價(jià)值收取高達(dá) 1% 至 2% 的使用費(fèi)，但知情人士表示，該公司將以顯著提高整體利潤(rùn)的方式設(shè)定新定價(jià)。

 

 

手機(jī)制造商拒絕ARM的提價(jià)計(jì)劃

 

據(jù)幾名了解談判的知情人士透露，聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO等多家中國(guó)智能手機(jī)制造商，都被告知了ARM擬議的定價(jià)政策變化。ARM將其芯片設(shè)計(jì)授權(quán)給多家芯片制造商，供它們用于制造智能手機(jī)、電腦和汽車所使用的芯片。ARM對(duì)其芯片設(shè)計(jì)收取授權(quán)費(fèi)，然后對(duì)售出的每個(gè)芯片收取經(jīng)常性的特許權(quán)使用費(fèi)。

 

目前為止，一家在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的智能手機(jī)制造商拒絕了ARM的提價(jià)計(jì)劃，其高管表示：“擬議的特許權(quán)使用費(fèi)將至少比ARM目前獲得的高出數(shù)倍。我們被告知，他們希望這些變化能從2024年實(shí)施。”

軟銀的目標(biāo)是最快在明年開(kāi)始促成ARM的定價(jià)大調(diào)整，但是目前為止，由于客戶不愿接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在2016年以243億英鎊收購(gòu)了ARM，計(jì)劃在ARM IPO后保留多數(shù)股權(quán)。